Показать сообщение отдельно
Старый 17.06.2010, 12:48   #4
troobadoor
Местный
 
Регистрация: 19.07.2007
Сообщений: 179
Радость

[CENTER][CENTER][B][FONT=Arial]Разберем слона по косточкам[/FONT][/B][/CENTER]
[/CENTER]

[FONT=Arial]А теперь обещанный разбор полетов. [/FONT]

[FONT=Arial]В этот раз буду краток. [/FONT]

[FONT=Arial]Количество работ по сравнению с прошлым конкурсом сильно возросло. А вот качество — упало. Самородков практически не было. Добротных продающих текстов — раз, два и обчелся.[/FONT]

[FONT=Arial]Было много «середнячков», которые старались, старались, но никак не дотягивали до нужного уровня. Обычная проблема: выгоды есть, акции и скидки есть, но текст начинается уныло, с общих фраз, плохо отформатирован и не несет яркой идеи, которая бы отвечала ожиданиям ЦА.[/FONT]

[FONT=Arial]Это касается основной массы работ. Но начнем мы с тех, кто всё-таки смог нас удивить.[/FONT]

[CENTER][CENTER][FONT=Arial]РАЗБОР ПОБЕДИТЕЛЕЙ[/FONT][/CENTER]
[/CENTER]

[B][FONT=Arial]Первое место — работа №107[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Победителем опять становится работа с нетрадиционным подходом. И при всей нетрадиционности это полноценный продающий текст. Просто нешаблонно и интересно обыгрывающий приемы убеждения словом.[/FONT]

[FONT=Arial]Начинается как новость, цепляя внимание. Продолжается отзывами, где спрятаны яркие образы. Дальше — как и положено, цена, ограничители, скрытый призыв действовать, спрятанный за «не».[/FONT]

[FONT=Arial]Конечно, идея может показаться наивной, кого-то она не зацепит… но очень немногие не пойдут по ссылке, чтобы хоть краешком глаза взглянуть, что же это за кружки такие.[/FONT]


[B][FONT=Arial]Второе место — №59[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Текст, очень отвечающий ЦА, особенно ее более взрослому сегменту. Интеллигентный, ненавязчивый, милый. Структура более-менее выдержана.[/FONT]

[FONT=Arial]Но — образы здесь всё-таки более слабые, текст не такой упругий, с уклоном скорее в имиджевость. Поэтому — второе место.[/FONT]


[B][FONT=Arial]Третье место — №14[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Стандартный, рекламный текст. Очень четкая структура, вплоть до «горячей линии», яркое форматирование (его даже много). Очевидное предложение.[/FONT]

[FONT=Arial]Из недостатков — всё-таки слишком шумно. Восклицательный знак нужно использовать в меру даже в самом эмоциональном тексте. Это самый [I]сильный[/I] знак. Как острая приправа. Когда приправы слишком много, еду невозможно кушать.[/FONT]


[B][FONT=Arial]Четвертое место — №93[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Очень интересная идея, но не до конца реализованная. Текст в американском одностраничном стиле. Выгоды, форматирование.[/FONT]

[FONT=Arial]Но непонятно, что же с ценой («[I]оплатить только 30%[/I]» — это сколько?)[/FONT]



[FONT=Arial]ОБЩИЕ НЕДОСТАТКИ[/FONT]

[FONT=Arial]Рассказать вам, как я оценивал работы? На что обращал внимание?[/FONT]

[B][FONT=Arial]1. Соответствие целевой аудитории[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Каким бы хорошим ни был текст, но шубу папуасу не продашь. Можно очень постараться, но получить минимум усилий.[/FONT]

[FONT=Arial]Сложилось такое ощущение, что многие и не представляли, для кого пишут. Кому продаем, коллеги?[/FONT]

[FONT=Arial]Зачем женщине 30-55 лет при деньгах слон-погрузчик? Или стратегия продаж? Если только она не строгая бизнес-леди, но об этом в ТЗ речь не шла. Наоборот, акцент был на [/FONT][FONT=Arial]b[/FONT][FONT=Arial]2[/FONT][FONT=Arial]c[/FONT][FONT=Arial] — продажах для обычной, потребительской аудитории, просто при деньгах.[/FONT]


[B][FONT=Arial]2. Форматирование текста и читабельность[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Если текст слеплен одним куском, абсолютно не имеет акцентов и написан будто для бюрократов, НИКТО ЕГО ЧИТАТЬ НЕ БУДЕТ. А непрочитанный текст не сработает, как не пытайся.[/FONT]

[B][I][FONT=Arial]Продающий[/FONT][/I][/B][B][FONT=Arial] текст должен легко читаться. [/FONT][/B][FONT=Arial]Для этого и нужны простая, доходчивая, логичная речь, удобное и наглядное форматирование.[/FONT]

[FONT=Arial]Более того, в Интернете очень мало людей читают текст с экрана. Основная масса его [I]просматривает[/I]. А значит, даже при беглом осмотре текста человек должен уловить, что ему предлагают и какие выгоды это сулит.[/FONT]

[FONT=Arial]Конечно, мне пришлось учитывать, что не все смогли разобраться с эффективным форматированием. Поэтому я оценивал этот параметр не так строго, как мог бы.[/FONT]


[B][FONT=Arial]3. Начало текста[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Конкурс показал, что очень мало авторов понимают, что такое [I]цепляющий[/I] заголовок и [I]втягивающее[/I] начало. [/FONT]

[FONT=Arial](А у некоторых и вовсе заголовка нет!)[/FONT]

[FONT=Arial]У очень многих текст начинается как информационная общая [I]статья[/I]. [/FONT]

[CENTER][CENTER][I][FONT=Arial]«[B]Слоны важны в нашей жизни[/B][/FONT][/I][/CENTER]
[/CENTER]
[I][FONT=Arial]В современном мире очень важны домашние питомцы. Еще Эльгельбрект Кнутсон говорил, что общение с домашними животными продлевает жизнь».[/FONT][/I]

[FONT=Arial]А теперь сравните:[/FONT]

[B][I][FONT=Arial]«МАМА, Я ТОЖЕ ХОЧУ СЛОНЕНКА!» [/FONT][/I][/B][I][FONT=Arial]

Вы не знаете, чем занять своего малыша?
Вы хотите, чтобы ваш ребенок рос добрым и заботливым?

[B]Тогда вам просто необходим домашний слон!»[/B][/FONT][/I]

[FONT=Arial](типичное начало [I]рекламного[/I] текста)[/FONT]


[I][FONT=Arial]«[B]Мама купила СЛОНА и забыла про уборку. Дети в шоке![/B][/FONT][/I]
[I][FONT=Arial]
Российские дети требуют от магазина «bla-bla-bla*****» прекратить продажи кружек со СЛОНОМ. Они считают, что именно эти [B]забавные СЛОНЫ[/B] от популярного дизайнера Федора Крюкова изменили их мам до неузнаваемости».[/FONT][/I]

[FONT=Arial](нетипичное начало, завуалированное под новость)[/FONT]

[FONT=Arial]Так какой текст [I]хочется[/I] читать?[/FONT]


[B][FONT=Arial]4. Выгоды[/FONT][/B]

[FONT=Arial]Для потребителя важнее не то, что вы предлагаете, а то, что он с этого получит.[/FONT]

[FONT=Arial]Смотрите:[/FONT]

[I][FONT=Arial]«Пластиковая горка «Слон» безопасна!»[/FONT][/I][FONT=Arial] — это [B]характеристика[/B].[/FONT]

[I][FONT=Arial]«Инновационное покрытие ступеней, их плоская форма с особым рисунком уберегут от проскальзывания даже совсем маленькие и неумелые ножки ваших детишек»[/FONT][/I][FONT=Arial] — а это расшифровка-[B]выгода[/B][/FONT]

[FONT=Arial]К сожалению, у многих конкурсантов были характеристики, даже преимущества, но не хватало выгод.[/FONT]


[B][FONT=Arial]5. Полнота структуры[/FONT][/B]

[FONT=Arial]В полноценном продающем тексте должно быть всё, что нужно для принятия решения о покупке. Покупатель должен:[/FONT]

[FONT=Arial]- понять, что ему предлагают (а часто и этого нет, продается черт знает что)[/FONT]
[FONT=Arial]- увидеть выгоды от покупки[/FONT]
[FONT=Arial]- узнать ЦЕНУ и убедиться, что покупка стоит того[/FONT]
[FONT=Arial]- получить указания, куда двигаться дальше (звонить, нажимать) и стимул сделать это прямо сейчас[/FONT]

[FONT=Arial]У очень многих нет цены. И часто текст заканчивается [I]ничем[/I]: просто [I]«Слон станет хорошей покупкой»[/I] — и всё. А что дальше-то? Как покупку произвести?[/FONT]


[FONT=Arial]Это всё. Удачи конкурсантам и победителям. Больших продаж! [/FONT]

[FONT=Arial]А мои коллеги меня дополнят.[/FONT]
troobadoor вне форума   Ответить с цитированием